About

GTM Engineer Lab とは

GTM Engineer Labは、Go-To-Market Engineer（GTMエンジニア）と Field Data Engineer（FDE）に関する知見を発信する専門メディアです。

営業組織にエンジニアリングの力を持ち込み、データドリブンな営業基盤を構築する——この新しい領域の第一線から、実務に使える知識をお届けします。

なぜこのメディアを作ったのか

日本の営業組織の多くは、いまだに「気合と根性」か「ツール導入しただけ」の二極化に陥っています。CRMを入れたのにデータが汚い。MAを入れたのに活用できない。SFAを入れたのに入力されない。

この問題を解決するのは、ツールでもコンサルでもありません。営業の現場を理解し、かつエンジニアリングで基盤を設計できる人材——GTMエンジニアです。

米国ではすでに急速に普及しているこの職種を、日本の営業組織の文脈で再定義し、実務に落とし込むための知見を発信していきます。

運営

渡邊悠介（株式会社Hibito 代表取締役）

営業企画とエンジニアリングの融合領域で活動。「FDE（Field Data Engineer）」という職種を提唱し、営業推進機能のAI化を支援するSalesFDEサービスを展開中。

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